كيف تختار الميزة التنافسية للمشروع؟ ما هي خصائص الميزة التنافسية؟ بالنظر إلى أن الميزة التنافسية هي قدرة الشركة على التفوق في الأداء على منافسيها ، سنكون مهتمين بمعرفة كل شيء عنها من خلال ال.
جدول المحتويات
كيف تختار الميزة التنافسية للمشروع؟
لمعرفة كيفية اختيار الميزة التنافسية للمشروع ، عليك مراعاة بعض النقاط مثل
1 فهم عقلية العميل
تحديد خصائص الجمهور المستهدف المهتم بالمشروع التجاري وإذا كنت تقدم إحدى الخدمات المرتبطة بشركات أو مشاريع تجارية فعليك معرفة الشركة التي تتعامل معها وهذا لطرح بعض الأسئلة حول الشركة.
يجب عليك أيضًا أن تسأل عما إذا كان بإمكانك استهداف جمهور معين وما إذا كان يختلف عن فئة المنافس ، لذلك يجب أن يكون لديك فهم واضح لطبيعة العملاء.
تكمن أهمية هذه النقطة في عملية التسويق ، وذلك لأنها حجر الزاوية الذي تعتمد عليه بقية النقاط ، وبدون هذه النقطة يصعب تحديد المنتجات الأفضل وعرضها.
2 القدرة على التكيف
وتجدر الإشارة إلى أن جميع الأسواق ، وخاصة الاقتصاد ، في حالة تغير مستمر ، لذلك يحتاج العميل إلى التكيف مع الصعود والهبوط في الأسواق ، وهذه ميزة تنافسية لا يمكن الاستهانة بها. لجعلها مختلفة عن المشاريع الأخرى.
3 الماركة
إنها خطوة مهمة في الهيكلة ، والتي يُنظر إليها على أنها ميزة تنافسية منفصلة في السوق ، ويتم إنشاء العلامة التجارية من خلال ربط جودة العمل بالعنوان التجاري الذي يميزها ، وعلى سبيل المثال ، المشروع إذا سمعت عنه اسم. Adidas ، أنت تدرك أن هذه العلامة التجارية هي علامة تجارية مشهورة لصناعة الأحذية والملابس الرياضية والمنتجات المتنوعة.
4 التعرف على نقاط القوة المميزة للمشروع التجاري
يجب دراسة نقاط القوة والضعف في المشروع جيدًا لأنها ستساعدك على اكتشاف الجوانب المختلفة للمشروع ويمكن أن تستلهم من الجوانب التي تجعلك مختلفًا والطريقة السحرية التي تتيح لك الحصول على مزايا تنافسية متنوعة. دائمًا “لماذا يشتري العملاء مني؟” يجب أن تتساءل. الإجابة الصحيحة على هذا السؤال هي أن المنتج الذي تقدمه فريد من نوعه.
5 جمع المعلومات
كلما زادت المعلومات التي لديك عن السوق والعملاء ، زادت قدرتك على التحكم في العمل ، وبالتالي يمكن اعتبار قاعدة بيانات العملاء والمنافسين أحد الأشياء الأساسية التي يجب أن تمتلكها. إنه المفتاح الذي يمكنك من خلاله التحكم في السوق ، مع العلم أن احتياجات العملاء ورغباتهم يمكن تلبيتها بسهولة.
6 تقليل التكاليف
تعتبر محاولة خفض التكاليف إحدى الاستراتيجيات الهامة التي تتبعها المشاريع التجارية المختلفة في الأسواق ، والهدف منها هو تحقيق ميزة تنافسية بالإضافة إلى المزايا التنافسية الحالية.
يعتبر العملاء في جميع الأسواق سعر المنتج والمعيار الأول يتناسب مع الجودة المقدمة ، وبالتالي يجب أن يكون جميع أصحاب المشاريع على استعداد لتقديم خدمة متميزة بسعر زهيد ، وبالتالي يمكن تقدير الفائدة التي يمكن أن تجذب العملاء.
يتم تقدير الأمثلة في بعض المجمعات التجارية لجذب العملاء بناءً على الميزة التنافسية المتمثلة في بيع المنتجات ، وهذا أقل من أسعار الجملة أو أسعار الجملة أو العروض الخاصة والمتاجر ومحلات البضائع.
7 تقديم خدمة متميزة للعملاء
الجواب الأهم على السؤال الخاص بكيفية اختيار الميزة التنافسية للمشروع هو معرفة أن خدمة العملاء مقبولة كعامل رئيسي يميزها عن المنافسين في السوق وأن أي خلل يحدث في المشروع يجب تصحيحه. . حتى لو كانت هذه إحدى نقاط القوة في المشروع ، فإن عملية تقديم الخدمة نفسها تحتاج إلى تحسين ويجب الحفاظ على مستوى الخدمة المقدمة.
خصائص الميزة التنافسية
في سياق تقديم كيفية اختيار الميزة التنافسية للمشروع ، يجب أن تعرف خصائص الميزة التنافسية
1 التجسيد
نحن نرى أن هذه الميزة لديها القدرة على التنفيذ الفعلي ، لذلك لا جدوى من استخدامها ككلمات.إنجاز الشركة لابتكار جديد هو علامة على أنها وصلت إلى مكانة كبيرة وعالية ليس فقط اليوم ، ولكن أيضًا في المستقبل. .
يجب أن تكون البنية التحتية جاهزة للمشروع لجذب العملاء إلى سوق العمل لأن هذه القضايا والتفاصيل الثانوية لا تعطي أي ميزة تنافسية هناك ولكن يمكن أن تتأخر لفترة معينة.
وتجدر الإشارة إلى أن هناك فرقًا بين توقع المستقبل والاستعداد للمستقبل ، ويجب أن يتم ذلك ضمن رؤية وإطار عمل ضروريين ، ومن الأمثلة على الميزة التنافسية التي يمكن تجسيدها ما يلي
- يتم شراء المواد الخام بكميات كبيرة.
- لتوظيف موظفين مؤهلين.
- الوصول إلى تقنية الأفكار الجديدة والمختلفة.
- ضمان التوسع في النطاق الجغرافي المناسب.
2 الميزة التنافسية فعالة وحاسمة
في هذا الجزء إذا كانت الميزة التنافسية ليست أفضل من المنافسين فإن التفسير غير كامل ولا يمكن أن تقدمه الشركة مما يسبب المنافسة بين الشركات العاملة في نفس المجال.
3 حصري ومحصن
سرقة أفكار الآخرين أو تقليدها عمل غير أخلاقي تمامًا ، حيث لا يسمح ذلك للشركة بإظهار شخصيتها أو إبراز لمساتها ، ومن الممكن الاستفادة من الآخرين ، ولكن لا يجب سرقة أفكارهم العلمية والفكرية.
وتجدر الإشارة إلى أنه يجب على الشركة تخصيص جزء من أرباحها لتمويل البحث العلمي والابتكار خاصة في مجال تقنية المعلومات ، وهذا لا يسهل الحصول على ميزة تنافسية ، وفي هذه الحالة يتم المحاكاة بواسطة المنافسين.
4 خدمة إضافية حقيقية
وتتميز هذه الميزة بالزبائن المستهدفين ، حيث توجد منافسة بينهم ولا تخلق منافسة حقيقية تحدث فرقاً للعملاء ، وحتى لو لم تتوافر فيها الميزات والشروط السابقة ، فلا معنى للميزة التنافسية.
دون تحقيق أدنى إشباع للاحتياجات البشرية ورغبات عملائها ، يصعب بالطبع على الشركة اكتساب ميزة تنافسية والحصول على التفوق والسيطرة على منافسيها من خلال التسويق. ومن الأمثلة على الخدمات المضافة الحقيقية ما يلي
- مع جودة الخدمة وعدم وجود خسائر مالية ، تنخفض الأسعار ، على العكس من ذلك ، يتم الحصول على مكاسب كبيرة على المستوى المالي وعلى مستوى التسويق.
- تقديم خدمات إضافية جديدة للمنافسين في شكل خدمة توصيل مجانية.
5 الاستمرارية ودورة الحياة
كل ميزة تنافسية لها دورة حياتها الخاصة صعودًا وهبوطًا ومن النادر العثور على ميزة تنافسية في الشخص هذه الأيام والسبب وراء ذلك هو أن معظم الشركات لديها تقنيات متقدمة وتختلف وتيرة التطوير عن معدل التطور. ظهرت الدوريات المعجلة والأكاديمية من شركة إلى أخرى ومن أعمال علمية ومقالات في جميع المجالات.
هذه الميزة اليوم تجعل أي ميزة تنافسية عرضة للضياع لاحقًا ، ويتم ذلك وفقًا لتوصيات البحث العلمي الأخير بين الشركات وبعضها موصى به أو مقلد كما هو الحال مع الشركات الصينية حيث لا يتوقف العملاء. التقليد العلني وسرقة المزايا التنافسية للشركات الأمريكية والأوروبية.
شروط الميزة التنافسية الفعالة
في سياق الإجابة على سؤال كيف تختار الميزة التنافسية للمشروع ، سنشرح الشروط التالية لفعالية الميزة التنافسية
- يتم تحديد القيمة المضافة.
- العمل على أبحاث السوق.
- الاهتمام بدراسة المنافسين.
أهمية الميزة التنافسية
في ضوء إجابة السؤال عن كيفية اختيار الميزة التنافسية للمشروع ، يرجى ملاحظة أن أهمية الميزة التنافسية ترجع إلى
- المساهمة في زيادة الأرباح والمبيعات.
- يعمل على جلب الديناميكية للعمليات الداخلية المشتركة ، وخاصة الإنتاج والتسويق.
- على وجه الخصوص ، تعد قدرة الشركة على الدفاع عن مزاياها التنافسية والحفاظ عليها وحمايتها من التزييف سببًا لها للبقاء متقدمًا بخطوة على منافسيها.
- سواء في وسائل الإعلام أو بين الخبراء ، فإن الشركة وأسهمها موضع تقدير والثقة بالعملاء.
الميزة التنافسية من العناصر المهمة التي تتمنى كل شركة أو مشروع امتلاكها ، وذلك لما لها من أهمية كبيرة وتأثير كبير على نجاحها.