أصبح التسويق الحديث من أهم مجالات التطوير والدراسة الجادة وتم دراسته بدقة واختراع طرق حديثة بهدف تحقيق أعلى نسبة عائد ممكنة لأي مؤسسة سواء كانت العوائد المرجوة مربحة أم لا ، وهنا سنشرح لكم من خلال ال الإلكتروني مفهوم وجوانب المزيج التسويقي وهو مصطلح حديث يتعلق بمزيج التسويق والتسويق. “” العناصر السبعة للمزيج التسويقي.
جدول المحتويات
المزيج التسويقي
يشير مصطلح مزيج التسويق إلى مجموعة من الأنشطة التسويقية والإجراءات والاستراتيجيات المترابطة والمتكاملة ، وبالتالي تتأثر ببعضها البعض وتستند إلى بعضها البعض ، والتي تهدف في النهاية إلى الوصول بنجاح إلى المستهلك وإقناعه بالمنتج. وببساطة أكثر ، يمكن تعريفها على أنها مجموعة من أدوات التسويق المترابطة والمتكاملة التي تتبناها المنظمة ، وكلها تهدف إلى تحقيق أعلى معدلات التسويق ، ويستخدم هذا المصطلح جيمس كوليتون.
الجدير بالذكر أن أهم ما يميز المزيج التسويقي هو المرونة بمعنى أن هناك انسجامًا وتناغمًا بين جميع القرارات وعدم وجود تعارض بينها ، وأن المزيج التسويقي قابل للتغيير والتطوير حسب ما تتطلبه أهداف التسويق الرئيسية.
سبعة عناصر من المزيج التسويقي
تسمية مجازية لعناصر المزيج التسويقي سبعة ؛ وذلك لأنها العناصر الأربعة نفسها ، بما في ذلك العناصر الإضافية التي أضافتها التطورات الأخيرة ، ولكن تبقى العناصر السبعة الأهم من ذلك كله ، وهي كالتالي
اقرأ أيضا
المكون الأول المنتج
المنتج هو ما يتم عرضه أو طلبه ، يمكن طرحه في الأسواق التي تتم فيها عملية التسويق والتي تهدف بعد ذلك إلى توصيله إلى المستهلك وإقناعه بقبوله.
العنصر الثاني السعر
هو السعر الذي يدفعه المستهلك لامتلاك المنتج والاستفادة منه ، ويشمل هذا العنصر كل ما يتعلق بالأسعار واستراتيجيتها من حيث تحديد مدى ملاءمة التسعير للسوق الحالي ، والذي يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالعرض والطلب ، ورفع الأسعار أو خفضها ، من خلال منافذ التوزيع التي تضمن وضوح عنصر السعر ، وتزيد من عملية التسويق ولا تضر بعنصر ربحية المؤسسة ، وتضمن توضيح السعر.
العنصر الثالث الترقية
الترويج هو جميع الأنشطة والعمليات التي تتبعها المؤسسة التجارية أو الشركة المصنعة لتعريف الجمهور المستهدف لهذا المنتج بكافة معلوماته ، وذلك للفت انتباه المستهلك إلى المنتج والكشف عن سماته المميزة ، وإقناعه بتفوقه ومزاياه التنافسية ، ومن ثم تحفيزهم على شراء المنتج وشرائه.
العنصر الرابع الناس
يشمل عنصر الأفراد جميع العناصر البشرية مثل المنتج والمستهلك والمسوق الذين يمثلون أطراف عملية التسويق ويمثلون الرابطة بين الاثنين ، وتجدر الإشارة إلى أن فعالية الأشخاص المسؤولين عن التسويق تساهم بشكل كبير في إقناع المنتج والترويج له وتسليمه للمستهلك لأكبر عدد ممكن من المستهلكين.
يشمل المسوقون جميع المبرمجين والمصممين وموزعي المنتج ، وبدءًا من حجم الجمهور المستهدف للمنتج ، يعد البحث عاملاً لا ينفصل عن عامل نجاح عملية التسويق.
العنصر الخامس المكان
يشتمل عنصر المكان على المناطق التي يتم فيها توزيع المنتج ، والتي تشمل المتاجر أو الشركات التي تقوم بعملية الترويج من خلال نقل المنتج من مناطق الإنتاج إلى أماكن مختلفة وعرضه.
استهداف أهداف متعددة مثل التخلص من ركود المنتج بشكل مباشر ، وشحن المنتج إلى أسواق بعيدة ، والقيود غير الجغرافية ، وإيصالها إلى تجار التجزئة ثم زيادة الأرباح ، وتوفر مواقع التوزيع فرصة لمقارنة المنتجات ، والتعرف على العرض والطلب والحالة العامة للسوق.
العنصر السادس العملية
بالإضافة إلى منهجية جيدة لتصميم العملية التسويقية بشكل جيد ومتكامل مع مراعاة التحديات وإيجاد الحلول لها والترويج والتوزيع والتسعير وغيرها من القضايا التي تؤثر على نجاح التسويق.
العنصر السابع الدليل المادي
الدليل المادي هو عنصر متعلق بمنتجات الخدمة ويمكن العثور عليه تقريبًا في مثال العلامات التجارية الشهيرة لخدمات متنوعة ، على سبيل المثال ، ماكدونالد ، أشهر علامة تجارية للوجبات السريعة.
استراتيجيات المزيج التسويقي
هناك العديد من الإستراتيجيات التسويقية التي تتبناها المنظمات ، بعضها يتعلق بالمزيج التسويقي ، وتشمل هذه الإستراتيجيات كل ما يلي
استراتيجية التركيز
يتم تطبيقه عادة عندما لا يكون السوق المستهدف متجانسًا ، لذلك يتم أخذها في الاعتبار بعد تصنيف كل مجموعة وفقًا لبعض الخصائص المشتركة.
2 استراتيجية التمايز
إنها استراتيجية تتمثل في توفير مزيج تسويقي مناسب لجميع قطاعات السوق المستهدفة ، وعادة ما يتم تطبيق استراتيجية التمايز في المرحلة التالية من استراتيجية التركيز ؛ لزيادة فاعلية التسويق ومنح المنظمة فرصة كبيرة لجذب المزيد من الأهداف ومن ثم زيادة نسبة المبيعات.
3 استراتيجية غير متمايزة
استراتيجية تسويقية تركز على تصميم مزيج تسويقي فريد يهدف إلى دخول السوق من خلال منتج معين ، والعامل الرئيسي الذي تستند إليه هذه الاستراتيجية هو عملية تحديد الاحتياجات العامة للمستهلك.